Львиную долю времени арбитражника занимают тестирование и аналитика, по результатам которых можно оптимизировать кампанию. Основная часть показателей рекламы представлена аббревиатурами, причем многие достаточно схожи между собой. Уже на старте своей карьеры в партнерском маркетинге нужно четко понимать, что такое CPA, CPC, CPM и другие профессиональные сокращения.
Оперируя терминологией, можно не только понимать, что пишут в профессиональных чатах, но и грамотно управлять бюджетом рекламной кампании. С чем останется вебмастер (с профитом или с пустым карманом) зависит от уровня его теоретических знаний.
В этой статье будем разбираться, как расшифровываются аббревиатуры CPI, CPC, CPA, CPL, CPM, CPS, eCPC, eCPM, CR, CTR, что эти показатели означают в affiliate и digital marketing. И главное – как все это влияет на доход вебмастера.
Что такое CPA
В арбитраже трафика CPA – это цена за действие (Cost Per Action). Такая модель оплаты предлагает выплату комиссии аффилиатам при условии, что пользователь совершил целевое действие, обозначенное в оффере.
Какое это может быть действие? Например, создание аккаунта на сайте знакомств или на сайте казино, отправка адреса электронной почты, оформление заявки на бесплатный пробник или кредитную карту, совершение звонка и многое другое.
Чем больше информации о потенциальном клиенте получает рекламодатель, тем больше он готов платить партнеру. Особенно это актуально для стран Tier 1 и Tier 2 — в этих ГЕО контактная информация о пользователях особенно высоко ценится.
Во многих партнерках CPL, CPI, CPS, CPV относят к разновидностям модели CPA, поскольку все они предполагают оплату за действие. CPA-офферы встречаются во многих вертикалях. Например, Dating, Casual Dating, Gay Dating, Mainstream, Gambling и других.
Итак, теперь вы знаете, что CPA (CPM, CPL, CPC, CPI, CPS, CPV) – это размер вознаграждения за целевое действие пользователя на сайте рекламодателя (клика, установки, регистрации, покупки и т. д.). Рассмотрим каждую модель отдельно. А также расскажем, что такое eCPM и eCPC, для чего они нужны и какие еще метрики используют в affiliate и digital маркетинге.
Что такое CPM и формула его расчета
CPM — это цена за 1000 показов рекламного объявления (Cost Per Mille). Такая модель оплаты наиболее предпочтительна для монетизации трафика сайтов с высокой посещаемостью и приложений. Но найти партнерку с офферами с оплатой по CPM непросто. Оплата колеблется от нескольких десятков центов до $30-$40.
Важно то, что CPM – такая модель оплаты, которую могут использовать и рекламодатели, и арбитражники. Для адвертайзеров, которые выбирают CPM, основной задачей является донести информацию из объявления до пользователя, не ориентируясь на клики по нему. Ниже покажем, как посчитать CPM-показатель.
CPM = стоимость размещения рекламы/прогнозируемое число показов * 1000
Плюсы и минусы CPM-модели
CPM-модель дает такие преимущества:
- Приносит доход, даже если пользователи не кликают по объявлению. Чтобы монетизировать свой сайт, нужно поработать над его развитием, увеличить посещаемость. Рекламодатели заинтересованы в размещении своих объявлений на таких площадках.
- Идеально подходит для монетизации информационных ресурсов – сайтов, форумов, блогов.
- Минимальная выплата обычно отсутствует, то есть не придется ждать, пока накопится сумма, которую можно получить.
- В арбитраже трафика CPM-модель используют в попап-рекламе. С попсами всегда рекомендуют набираться опыта новичкам, которые обычно сливают свой первый бюджет. Такой формат рекламы – самый старый и самый дешевый.
- CPM в маркетинге – это отличный способ повысить узнаваемость бренда. Такую стратегию выбирают, когда нужно анонсировать событие, познакомить с продуктом или брендом как-можно больше людей, а не продать товар или услугу.
Помните и о недостатках CPM-модели:
- Важно оптимизировать скорость загрузки страницы с рекламой, иначе пользователи закроют ее раньше, чем увидят содержимое.
- Браузерные расширения способны блокировать всплывающую рекламу, из-за чего значительное количество показов теряется.
- Нужно уметь точно определять целевую аудиторию, чтобы не сливать бюджет на незаинтересованных пользователей.
- Не в каждом формате рекламы возможно применить гибкие настройки показов.
- Перед тем, как рассчитать CPM и сравнить эффективность рекламной кампании на разных площадках, нужно узнать объем целевой аудитории и стоимость размещения объявления или баннера за определенный период.
Когда нужно использовать CPM
Для арбитражника использование CPM-модели оправдано, если вы имеете достаточно большой опыт и умеете грамотно оптимизировать кампании или выбираете рекламный формат, подходящий для запуска только по CPM.
Для владельца площадки, который достиг высокой посещаемости и хочет монетизировать свой трафик.
Для рекламодателя оплата за тысячу просмотров актуальна при:
- запуске контекстной рекламы;
- таргетинге в социальных сетях;
- настройке медийной рекламы на тематических ресурсах.
Учтите, что в Интернет-рекламе CPM-модель применяется только для публикации статичных объявлений и баннеров. В данном случае существенно сливается бюджет, поэтому рекламодатели вносят определенную сумму, устанавливая суточные лимиты.
К примеру, вы запускаете таргетированную рекламу в социальных сетях или контекстную рекламу в Яндекс.Директ. Вы можете задать свою CPM, ориентируясь на минимальную ставку сервиса. Частота показов в данном случае рассчитывается алгоритмом сервиса, исходя из вашей суммы. Изменить частоту показов можно, если откорректировать сумму.
Cost per Lead — что такое CPL в рекламе
CPL – это стоимость лида (Cost Per Lead). Чтобы правильно понимать, что такое CPL, нужно знать базовые понятия affiliate marketing. Лид — это потенциальный клиент, за которого платит рекламодатель. Целевым действием в данном случае может быть заполненная форма или заявка на сайте, оформленная подписка, созданный профиль. CPL работает с офферами Dating, Mainstream, Gambling и других вертикалей, где пользователи должны оставить свои данные.
Работая с CPL-офферами, вы столкнетесь с такими аббревиатурами, как SOI и DOI.
- Single Opt-In (SOI) – подразумевает простую регистрацию.
- Double Opt-In (DOI)– это “двойная” регистрация, где данные нужно подтвердить (ввести код из SMS или перейти по ссылке, полученной на электронную почту).
Разумеется, DOI-лиды стоят дороже, так как этот трафик более качественный. SOI считаются “сырыми”, в них люди часто допускают ошибки (намеренно или случайно).
Плюсы и минусы CPL-модели
Преимущества CPL-модели состоят в следующем:
- Такую модель оплаты легко использовать паблишерам, адвертайзерам и владельцам сайтов, которые хотят монетизировать свой трафик.
- Новичкам иногда проще работать с CPL-офферами, чем с другими вариантами CPA.
- Рекламодатель получает “теплую” аудиторию, то есть потенциальных клиентов, которые сами оставили данные. В дальнейшем он может предлагать им товар или услугу, так как они, скорее всего, в ней заинтересованы.
- В CPA-сетях много офферов с CPL-моделью оплаты, есть из чего выбрать.
Будьте готовы и к недостаткам, выбирая оплату за лид:
- Выплаты здесь небольшие, так как получить от пользователя email или номер телефона легче, чем, скажем, депозит или оплату подписки.
- При покупке трафика для CPL-офферов необходимо регулярно отслеживать рекламные кампании, чтобы не сливать бюджет впустую.
- Нужно использовать трекер, чтобы отслеживать показатели рекламной кампании и оптимизировать ее.
Когда нужно использовать CPL
Чаще всего CPL-модель встречается в офферах из таких вертикалей, как Gambling, Dating, Finance. В случае с CPL реклама приносит доход арбитражнику, когда рекламодатель получает информацию, обозначенную в оффере.
Владельцам площадок в данном случае гораздо легче, поскольку трафик уже есть, остается получать выплаты от рекламодателя за лиды.
Что такое CPI — как расшифровывается формула CPI
CPI – это ставка за инсталл (Cost Per Install). Эта модель оплаты применяется в мобильном арбитраже и предполагает установку приложения.
В некоторых офферах лид засчитывают только после того, как пользователь воспользуется приложением.
CPI встречается в таких направлениях, как Dating, Cams и Adult Games. Целевое действие в данном случае – инсталляция приложения, просто загрузка установочного файла не будет засчитана.
Плюсы и минусы CPI модели
Можно выделить такие преимущества CPI-модели:
- Большинство источников трафика сегодня адаптированы для CPI-офферов.
- Количество офферов с оплатой за установку продолжает расти, у вебмастеров здесь много возможностей.
- Такая модель оплаты подходит и опытным, и начинающим аффилиатам.
Важно знать, выбирая CPI, что такой формат оплаты имеет и недостатки:
- Для CPI-модели нет такого разнообразия вертикалей, как для CPA и CPL. Основная часть офферов связана с играми, антивирусами, VPN для мобильных устройств, а также трейдингом и криптовалютой.
- Нужно настроить отслеживание конверсий и автоматически приостанавливать рекламную кампанию после достижения определенного количества установок в сутки. Дело в том, что большинство CPI-офферов имеют суточный лимит конверсий, после достижения которого арбитражник не получит вознаграждения за все последующие конверсии.
- Покупая push или pop-трафик, придется использовать прелендинг, чтобы “подогреть” аудиторию.
Когда нужно использовать CPI
В отличие от CPS, CPI-модель позволяет легко получать конверсии даже новичкам. В нише мобильных приложений арбитражники могут быстро освоиться и получить хороший ROI.
Оплата за установку оптимальна для офферов, в которых продвигают мобильные приложения. Актуальная формула расчета этого показателя для рекламодателей выглядит так:
CPI = бюджет на рекламу/количество установок
CPS – что это за модель?
CPS — это цена за продажу (Cost Per Sale). В этой модели рекламодатель платит за покупки, совершенные привлеченными на сайт пользователями. Оплата за продажу может быть фиксированной, а может быть в виде процента от стоимости товаров или услуг. Важно знать, работая с оффером по CPS, что такая модель оплаты подразумевает вознаграждение только после подтверждения сделки. Примером предложения с CPS могут быть офферы Binary/Crypto, Male Enhancement, Gambling и другие.
Что такое CPC в маркетинге и арбитраже трафика
CPC (Cost Per Click) — цена за клик или PPC (Pay Per Click) — оплата за клик. При использовании CPC рекламодатель оплачивает каждый клик, совершенный пользователем при переходе на сайт с объявления.
Это отличный источник дохода для владельцев сайтов и мобильных приложений с хорошим трафиком. Доход с каждого клика может составлять от нескольких центов до доллара и выше.
Партнерки очень редко предлагают офферы для аффилиатов с оплатой CPC. Эта модель подходит владельцам сайтов и приложений для монетизации собственного трафика.
Что такое ECPM и ECPC
Показатели eCPC и eCPM – это эффективная цена за клик или тысячу показов соответственно. Формула eCPM (eCPC) выглядит так: выплаты от партнерки/число кликов (или тысяч показов).
Разница между показателями CPM и eCPM заключается в том, что последний показывает доход вебмастера от 1000 показов, а первый – цену за тысячу показов. CPC от eCPC отличается тем же: первый обозначает стоимость клика, второй – прибыль от одного перехода.
Что такое CTR в Digital Marketing
CTR (Click-Through Rate) – относительный показатель эффективности рекламной кампании. Он отображает кликабельность и рассчитывается как отношение количества кликов к общему числу показов рекламы в процентном выражении.
Чем выше показатель кликабельности, тем ниже стоимость кликов и больше показов. Поэтому важно добиваться высокого CTR – точнее определять целевую аудиторию, настраивать таргетинг, тестировать и исключать неэффективные креативы.
Значение CR: что это, и как посчитать
CR (Conversion Rate) – коэффициент конверсии, который отражает прибыльность оффера. Это процент пользователей, которые совершили целевое действие на сайте рекламодателя.
Показатель конверсии нельзя назвать объективным. CR в CPA-сети для определенного оффера является средней величиной. При его расчете учитываются результаты рекламной кампании как опытного вебмастера, так и новичка, который практически слил бюджет.
CR рассчитывается как отношение числа пользователей, которые совершили целевое действий к общему количеству пользователей на данном этапе воронки.
Выводы: какая модель лучше подойдет для ваших целей
Конечно, однозначного рецепта нет😉 На наш взгляд, в противостоянии между CPS и CPA новичкам лучше выбирать CPA (в частности, CPL и CPI).
- Во-первых, их легче конвертировать. Гораздо проще заставить пользователя ввести адрес электронной почты или номер телефона, чем купить товар или услугу.
- Как правило (хотя и не всегда) CPA кампании требуют меньшего бюджета на старте и их проще оптимизировать.
В любом случае начать лучше с освоения одной модели оплаты.
