iGaming – что это и как на этом заработать

Индустрия онлайн-игр пользуется огромной популярностью у широкой аудитории. Гейминг включает множество направлений и категорий, среди них есть и азартные игры, которые даже объединили в одну вертикаль – это iGaming, о которой далее пойдет речь. Лить на игровые партнерки не так легко, как хотелось бы, зато очень прибыльно. Поэтому в индустрии igaming рискуют зарабатывать даже начинающие арбитражники. Итак, в этом обзоре все про онлайн-ставки – одну из самых высокодоходных и вечнозеленых вертикалей партнерского маркетинга.

Что такое вертикаль iGaming

Вертикаль iGaming – это отдельное направление в гейминг индустрии для онлайн гемблинга. К нему относятся такие офферы, как онлайн казино, покер, слоты, ставки на спортивные события и множество разных игр, где на кону – реальные деньги. Сами игроки предпочитают использовать термин iGaming, потому что gaming – это более свободная ниша, здесь не нужно скрывать свои действия от финансовых организаций и контролирующих органов. Гемблинг арбитраж относится к серой вертикали, продвижение азартных игр во многих странах запрещено или строго регулируется законом, а многие источники трафика блокируют рекламу онлайн-казино. Поэтому в арбитраже трафика партнерки по играм в онлайн казино тоже удобнее называть iGaming-вертикалью.

Участникам iGaming-рынка приходится сталкиваться с такими проблемами:

1. Возраст пользователя, который скачивает прилку или регистрируется н платформе, проверить невозможно. Приложения для iGaming-ниши долгое время трудно было запустить на рынок, прежде всего, из-за возрастных ограничений. Однако разработчики нашли способ урегулировать этот нюанс, и продукты игорного бизнеса успешно вошли в сторки.
2. Запрет на Интернет-казино во многих регионах и жесткое регулирование их деятельности там, где игорные онлайн-заведения разрешены. “Палки в колеса” могут вставлять не только блокировкой рекламы, но и, например, запретом на внесение депозитов с кредитных карт. С ростом доходов в этом нише регулирование ужесточается и все больше препятствует развитию гейминг-индустрии, но остановить ее все-равно не сможет.
3. Серьезная конкуренция в iGaming-вертикали вынуждает рекламодателей больше вкладывать в привлечение новых игроков. Для арбитражников это жирный плюс, поскольку компании готовы хорошо платить за трафик. В вертикали онлайн-казино очень вдохновляющие выплаты, поэтому аффилиатам здесь тоже непросто опережать конкурентов.
4. Игромания еще более актуальна для онлайн-игр, чем для наземных игорных заведений. Имея круглосуточный доступ к Интернету и заряженный смартфон, у игрока еще больше шансов стать лудоманом. Это негативно влияет на репутацию игорных компаний и стимулирует ужесточение регулирования ниши со стороны государства.
5. Мошенничество всегда будет там, где крутятся большие деньги. Пока трудно поддерживать порядок, но с развитием технологий у компаний появляются новые решения и более широкие возможности.

iGaming и Гемблинг – чем отличаются эти две вертикали

Разница между Gambling и iGaming небольшая, но по факту существенная. К гемблингу относятся азартные игры оффлайн и онлайн-типа. Здесь как облачный гейминг, так и наземные заведения с игровыми автоматами, покер-румы, казино, букмекерские конторы.

Интернет-гейминг – это ниша для исключительно виртуальных азартных игр. Проще говоря, это подвертикаль гемблинга и беттинга – более узкая и «светлая», насколько это возможно. 

Прибыльные ниши в iGaming вертикали

Направление Internet Gaming включает любые азартные игры, в которых ставки делают с помощью электронных платежных систем. Если смотреть на эту вертикаль более глобально, то здесь множество ниш и субъектов. Например, сюда входят разработчики программного обеспечения для Интернет-казино и игорных программных платформ, которые по сути являются провайдерами или поставщиками ПО для iGaming-индустрии.

Но нас больше интересуют продукты, на которые можно профитно лить iGaming-трафик. Итак, ниша азартных онлайн-игр включает такие группы офферов: 

• Онлайн-ставки, где выигрыш – исключительно случайное событие. Это слоты, скретч-карты, рулетка, лотереи, лото бинго. 
• Crash-игры – тренд последних лет в iGaming-вертикали с простым механизмом. Есть объект, который двигается по определенной траектории. Вместе с ним повышается коэффициент, на который умножается ставка игрока за один раунд. Задача игрока – забрать свой выигрыш, пока объект движется и не падает.
• Онлайн-игры на деньги, которые требуют от игрока определенных навыков и логического мышления:

• ставки на спортивные события, фэнтези-спорт или киберспорт;
• карточные игры (покер, бридж, блэкджек);
• игры в кости, нарды, шахматы. 

По поводу отношения онлайн игр последней категории к igaming-вертикали пока ходят споры, но на практике представители этих ниш регулярно встречаются на iGaming-мероприятиях. Хотя для арбитражника это не принципиально, главное – популярность игры и потенциал связки. Если знать все тонкости ниши и правильно продвигать такие онлайн игры – арбитраж трафика действительно приносит хорошие доходы.

Технологии igaming-индустрии

Быстрому росту количества азартных онлайн игр способствовало развитие диджитал-культуры и совершенствование системы онлайн-платежей. В нише igaming используются различные технологии, в том числе такие:

• Real-time серверы для обработки большого объема данных, которые поступают от игроков с разных регионов. Для любой онлайн-игры скорость процесса игры – это критический показатель.
• Базы данных, где хранится информация об игроках, их интересах, состоянии счета и т. д. Эти данные используются для анализа, таргетированной рекламы и персонализации пользовательского опыта. Наборы данных чаще всего неструктурированы, поэтому здесь используют такие решения, как NoSQL и ему подобные, которые обеспечивают хорошую производительность.
• Системы безопасности нужны для защиты личных и платежных данных пользователей с помощью шифрования, аутентификации и инструментов для защиты от кибератак.
• Платежные системы для быстрого пополнения баланса и получения выигрыша. Это онлайн-системы платежей, кредитные и расчетные карты, электронные и криптовалютные кошельки.
• Блокчейн-технологии используют в гейминг индустрии для верификации результатов игры без посредников, что делает работу платформу прозрачной и повышает доверие пользователей. Криптовалюта сегодня также стала объектом ставок, игроки могут вносить не только свою или условную валюту онлайн-заведения, но и Биткоин, Лайткоин, Эфир и т. д.
• VR/AR – технологии тоже расширяют возможности igaming-отрасли. Виртуальная реальность позволяют игрокам почувствовать себя в настоящем казино и погрузиться в игровой процесс просто у себя дома. Кстати, полноценное VR-казино уже представила компания SlotsMillion. Технологии дополненной реальности (AR) помогают сделать игру более увлекательной за счет интерактивных элементов и еще больше адаптировать под гейминг-вертикаль.

Модели оплаты для вертикали iGaming

Партнерские программы игр онлайн категории – это эффективный инструмент для привлечения качественного трафика на такие офферы. Рекламодатель заинтересован в том, чтобы получить активного игрока, а не в количестве привлеченных лидов. Поэтому для iGaming-вертикали актуальны такие модели оплаты — CPL, CPA, RevShare, Hybrid:

• CPL – арбитраж трафика игры на деньги онлайн приносит аффилиату доход за привлеченных лидов. Пользователи регистрируются или скачивают приложение, впервые входят в систему, а вебмастеру начисляется вознаграждение.
• CPA – более популярная модель оплаты, где ставка начисляется за целевое действие пользователя – в данном случае первый депозит (First-Time Deposit). Аффилиат может получить процент от депозита или фиксированную ставку, которую установил прямой рекламодатель или партнерская сеть.
• RevShare – долгосрочный формат получения дохода за iGaming-трафик. Партнеры, которые привели в онлайн-казино активных игроков, получают процент от потраченной ими суммы до тех пор, пока они играют на этой платформе.
• Hybrid – такая ценовая модель позволяет комбинировать заработок по ревшаре и CPA-модели. 

Как лить трафик на игры в вертикали iGaming

Перед тем, как лить трафик на игры для азартной аудитории, нужно выбрать связку. Напоминаем, правильно подбирать гео под оффер, а не наоборот, поэтому всегда начинаем с выбора гейминг-партнерки. 

В igaming-нише легче зарабатывать на офферах с такими параметрами:

• короткая и понятная форма для регистрации нового игрока;
• лендинг и прелендинг на локальном языке, если партнерская сеть или прямой рекламодатель предоставляет эти промо-материалы;
• бонусы, акции и фриспины;
• простое приложение, которое быстро и удобно загружается, не содержит технических ошибок;
• возможность “пушить” юзеров, которые установили продукт, но не совершили целевое действие.

Большинство партнерских сетей не запрещают запускать креативы под igaming-офферы, более того – позволяют работать с различными типами трафика. Поэтому одно из главных преимуществ классических и внутристраничных (inPage) пушей – возможность незавуалировано рекламировать продукт, а прямо рассказывать о нем потенциальным игрокам.

Креативы для рекламы igaming-офферов

Для офферов с онлайн-ставками актуальны большинство источников трафика, но почти везде запрещено рекламировать iGaming офферы напрямую, а некоторые каналы просто нерационально использовать (например, контекстная реклама могла бы привести целевой трафик, но затраты на нее не всегда себя оправдывают).

Исключением являются рекламные сети – такие, как TacoLoco, где можно купить качественный трафик из более чем 200 стран от $0.001 за клик.

Для продвижения igaming-офферов через рекламные сети подходят разные форматы:

• попапы;
• попандеры;
• кликандеры;
• пуши классические и внутристраничные.

Проще всего лить на iGaming с пушей, в связке с онлайн-гемблингом именно этот формат годами показывает хорошие результаты.

В рекламных креативах для продвижения азартных онлайн-игр хорошо работают такие подходы:

1. В качестве иконок используйте логотип продвигаемого бренда, значки нового сообщения от популярных мессенджеров или социальных сетей, изображения слотов.

2. Удачный визуал начинается с качественной продуманной картинки – она должна заинтересовать и заставить обратить внимание на текстовую часть, а затем кликнуть для перехода на следующий этап воронки. Поэтому в основном изображении акцентируйте внимание юзеров на: 

• акциях, приветственных бонусах, фриспинах;
• ограниченном сроке действия предложения;
• сильных эмоциях людей от выигрыша;
• атрибутах роскошной жизни – деньгах, автомобилях, красивых мужчинах и женщинах;
• мемах, персонажах игры и изображениях просто счастливых людей.

3. В текстовой части рекламного креатива целевой аудитории igaming-офферов хорошо “заходят” упоминания об актуальных для выбранного региона событиях и имена известных здесь персон. Если привязать такой креатив к качественному преленду с сторителлингом, вполне может получиться конвертирующая связка. 

4. Заголовок пуша должен быть цепляющим, здесь неактуальна интрига. Наоборот – пользователю нужно как можно больше рассказать о выгодах предложения.

Если гейминг-партнерка не предоставляет готовый лендинг и вы планируете использовать свой, размещайте на нем виджеты игры (колесо Фортуны или слоты), призывайте выполнить целевое действие, а взамен обещайте пользователям бонусы, фриспины и другие “плюшки”. Прогреть целевую аудиторию можно на прелендинге с правдоподобной историей о внезапно разбогатевшей простой домохозяйке, среднестатистическом офисном сотруднике или другом счастливчике, которые однажды сыграли в эту игру и им повезло. Чужой успех очень заразителен, люди подсознательно будут стремиться испытать те же эмоции, что и главный герой сторителлинга.

Работая с разными типами трафика, запускайте отдельные рекламные кампании под mobile и desktop-трафик. Биды для них отличаются, параметры аудитории и подходы к пользователям ПК и мобильных устройств тоже не идентичны. Разделяя кампании, вы сможете более рационально расходовать рекламный бюджет и легче оптимизировать связки.

Почему стоит продвигать офферы iGaming

Стремительное развитие iGaming-вертикали часто привязывают к пандемии, которая в 2020 году заставила игроков уйти в онлайн. На самом деле онлайн-казино зародилось три десятилетия назад и синхронно развивалось с технологическим прогрессом.

• В 1994 году в Антигуа и Барбуде начали выдавать первые igaming-лицензии. В этом же периоде компания Microgaming представила первое ПО для онлайн-игры в казино, а еще через два года в InterCasino была сделана первая ставка.
• В 1998 году заработал первый онлайн покер-рум Planet Poker. 
• К 2000 году глобальный доход индустрии игр онлайн превысил $2 млрд, а количество игроков достигло 8 млрд человек.
• В 2003 стартовал проект 888.com – одна из самых популярных гемблинг-платформ сегодня.
• В 2010 году в мире насчитывалось более 860 онлайн-казино и стало стремительно расти количество ставок с мобильных устройств (более $10 млрд). 
• В 2022 году доходы индустрии онлайн-гемблинга составили $63.53 млрд, по итогам 2023 – $92.9 млрд, а к 2032 году достигнут $184.28 млрд. 

Такой прогноз оправдывает стремление аффилиатов влиться именно в эту вертикаль, несмотря на все сложности.

Перспективы мобильного iGaming

Сегодня не только наземные игорные заведения медленно, но уверенно уходят в прошлое. Вместе с ними из года в год становится меньше десктопных игроков. В 2019 году ставок с ПК насчитывалось примерно столько же, сколько и с мобильных устройств. Теперь в этом соотношении явно преобладают ставки с мобильных, и к концу 2024 году с десктопа будет чуть больше 38% ставок, а с мобильных – почти 62%.

Неудивительно, почему так происходит. Люди, которые играют в онлайн-игры не могут постоянно находиться за компьютером и делать ставки, принося казино больше доходов. А смартфон всегда с собой и имеет доступ в Интернет – что еще нужно активному игроку? Мобильные приложения позволяют меньше отрываться от игры и сделать процесс внесения депозита быстрым и легким, благодаря возможности привязки платежной карты.

Заключение

Мы рассмотрели iGaming – вертикаль, которая набирает обороты, привлекает все больше инвестиций и стимулирует развитие новых технологий. Ниша многообещающая, перспективная и выгодная для всех участников. Но в то же время имеет проблемы, которые, скорее всего, разрешатся в скором времени. Арбитражника, который знает, что такое вертикаль iGaming, и сколько в ней можно заработать, не пугают ни конкуренция, ни ограничения со стороны рекламных платформ. Пора и вам испытать свою удачу в онлайн-ставках!