Sweepstakes — всегда актуальная и эффективная вертикаль офферов, а потому хорошо известна каждому арбитражнику. Если вы решили покорять вершины данной профессии – без свипов не обойтись.
Здесь расскажем о том, что такое свипстейки, какое значение они имеют для арбитражников и как правильно с ними работать. Вас ждут ценные практические советы и кейсы, которые помогут наглядно разобраться с вертикалью и понять, как работают такие офферы.
Что такое sweepstakes: суть и преимущества вертикали
Свипстейки — это розыгрыши и лотереи, которые устраивают в социальных сетях с целью получения личных данных пользователей. Победитель определяется случайным образом. Владелец ресурса получает трафик, а арбитражник — деньги за привлеченных посетителей, выполнивших целевое действие. Это одна из самых старых и эффективных вертикалей офферов, работающих на повышение конверсии.
- Для участников свипы — это хоть и очень маленький, но все-таки шанс получить новенький iPhone, путешествие и прочие “радости”.
- Для организатора — легкий способ раздобыть качественные лиды.
- Для арбитражника или вебмастера — хороший способ заработать.
Участники лотереи не тратят ни копейки и ждут результатов, выполняя лишь одно условие — пройти регистрацию, где необходимо оставить личные данные (электронную почту, номер телефона и т. д.). Это едва ли не самый популярный инструмент арбитражника, который получает свое вознаграждение после каждой завершенной регистрации. Свипстейки помогают зарабатывать как новичкам, так и опытным мастерам. Однако, в условиях жесткой конкуренции, требуется глубокое понимание подходов к работе с онлайн-лотереями.
Виды свипстейков
Офферы розыгрышей по большому счету действуют одинаково, привлекая аудиторию к участию и предлагая актуальные подарки. И чем ценнее и желаннее приз, тем проще управлять трафиком. Большая часть аудитории не осознает, какую ценность имеют его персональные данные для рекламодателя, они ощущают разницу только от количества шагов, которые нужно сделать для участия в розыгрыше.
Чем отличаются свипстейк-офферы? Все свипы разделяют исходя из целевого действия, а именно типа данных, которые должны ввести потенциальные участники онлайн-лотереи. Работая с данной вертикалью, важно понимать суть каждой воронки, поэтому остановимся на них подробнее.
- Single Opt-In (SOI) — самая простая воронка для sweepstakes, которая требует минимум информации от пользователя (имя, возраст, пол, email или контактный номер). Пользователю достаточно ввести корректные данные , подтверждение которых не требуется. Потенциальное вознаграждение за лид от SOI-оффера будет минимальным — от 0.5 до 4 у. е.
- Double Opt-In (DOI) от SOI-модели ее отличает только один момент — необходимость подтверждения регистрации. После того, как участник заполнил регистрационную форму, на его электронную почту придет ссылка — переход по ней служит верификацией введенных данных. За этот этап организатор свипстейка получит дополнительные выплаты. Проще говоря, чем больше совершенных лидов, тем выше заработок.
- PIN Submit — в данном случае подтверждение персональных данных происходит через смс. Здесь также используют подписку на email-рассылки.
- Interactive Voice Response (IVR) — чтобы подтвердить введенную информацию о себе, участник должен ответить на звонок и воспользоваться интерактивным голосовым меню.
- CC-Submit (Credit Card Submit) — эта разновидность свипа предусматривает внесение пользователем оплаты для участия в розыгрыше. Так, к прочим персональным данным добавляются реквизиты банковской карты, с которой производят платеж. Часто рекламодатель предлагает так называемый “пробный” период пользования сервисом, где постоянно проводятся розыгрыши. Пользователи вносят символическую сумму за trial — временный доступ, после которого будет списана оплата в полном объеме. Здесь потребуется более глубокие знания в области трафика, но и CPL — значительно выше.
Модели воронок SOI и DOI рассчитаны на любую аудиторию, остальные — несколько сложнее, имеют ограничения по гендерному признаку, возрасту, финансовому положению и другим.
Откуда лить трафик
Чтобы арбитражнику заработать на свипстейках, трафик можно брать из любых источников. Но наиболее эффективными остаются следующие:
- Push — наиболее легкий и прибыльный источник. Push-партнерки монетизируют трафик с помощью коротких текстовых сообщений с привлекательными изображениями, которые отлично “подогревают” аудиторию и конвертируют свипы. Говоря простыми словами, пуши — это посетители от всплывающих уведомлений, которые разрешают ресурсу показывать различную информацию, рекламу и предложения или активно откликаются на них. Мобильные push-сообщения требуют установки приложения. Если предпочитаете лить трафик с пушей, обязательно поинтересуйтесь, как тестировать и оптимизировать push-уведомления у опытных вебмастеров на TacoLoco.
- Facebook — учитывая то, что здесь запрещена реклама ниши, понадобятся навыки работы с клоакой и “подогревом” аккаунтов. Соцсеть давно объявила войну свипам на своей платформе, слишком высок риск попасть в бан, поэтому арбитражникам-новичкам использовать этот источник не рекомендуется.
- Нативная реклама — отлично преодолевает “баннерную слепоту”, располагаясь в самых просматриваемых местах страницы и не выходя за рамки тематики ресурса. Здесь меньше возможностей для таргетинга, но и клик стоит дешевле. Для успешной работы обязательно почитайте как повысить СTR 😉
- Органический поисковый трафик — понравиться Google, Yandex, Yahoo можно, но это долго, дорого и непросто. Оптимизировать ресурс и удерживать позиции в ТОПе стоит, если только это финансово оправданно.
- Еmail-рассылки — эффективный источник при наличии базы. Но если таковой нет, велика вероятность столкнуться с негативом и оказаться в папке “Спам”.
- Popander Ad — реклама, появляющаяся в новом окне под рабочей вкладкой браузера. Показывает хорошую конверсию, адаптирована к мобильным и десктопным устройствам и имеет демократичную стоимость, потому и остается популярной.
География
Минимальная информация, которую собирают рекламодатели — фамилия, имя и адрес электронной почты. Гораздо ценнее лиды с номером телефона, местом проживания и данными платежной или кредитной карты. Как правило, чем больше полей на лендинге, тем сложнее получить данные. Требования к персональным данным зависят также от географии ЦА. В рамках данного контекста все страны делят на три категории, главным критерием при этом выступает платежеспособность аудитории, так как после получения лидов ей будут реализовывать свои товары и услуги.
| Страны | Плюсы | Минусы | |
| Tier 1 | США, Австралия, Канада, Южная Корея, страны западной Европы, Скандинавия | Максимальные выплаты | Большие бюджеты для тестирования. Высокий уровень конкуренции |
| Tier 2 | Страны бывшего СНГ, Япония, Индия, Тайланд, страны Азии, развитые страны Африки и Южной Америки | Средний уровень конкуренции | Низкий уровень понимания и доверия ЦА. Необходимость грамотно выстраивать воронку, чтобы привлечь аудиторию |
| Tier 3 | Большая часть стран Африки, наименее развитые страны Азии и Латинской Америки | Конкуренции практически нет | Минимальные выплаты. Подходит арбитражникам-новичкам |
Лучшие ГЕО для работы в рамках данной вертикали — безусловно, население развитых стран из первой категории. Большую ценность представляют их персональная информация и адреса. Там хорошо знакомы со sweepstakes, но и опытных веб-мастеров тоже хватает. Арбитражнику придется включить креатив на максимум, чтобы обойти их, но уровень CPL в Tier 1 стоит того.
Когда оффер нацелен на Tier 2, используют в основном мобильные подписки. Здесь пользователи мало знают о свипах и не доверяют таким офферам, нужна собственная стратегия и грамотный подход к поиску ЦА.
На пользователях из третьей категории можно потренироваться с минимальными вложениями перед тем, как работать с Tier 1 и Tier 2.
Как зарабатывать на свипстейках
Чтобы не слить бюджет впустую и получить от sweepstakes достойное вознаграждение, арбитражнику важно знать несколько моментов.
Прелендинг
Нет смысла погружаться в эту нишу, если вы не умеете подогревать аудиторию. Прелендинг — это обычная страница с предысторией, цель которой — вызвать интерес к офферу и отсеять незаинтересованных посетителей. Проще говоря — увеличить конверсию и эффективность непосредственно самого лендинга. Лучшие инструменты прелендинга — колесо фортуны, опросы, выбор призов. Не нужно подогревать аудиторию разве что при использовании контекстной рекламы, так как пользователь априори заинтересован в товаре.
Мобильный или десктопный трафик?
Десктопный трафик уступает мобильному в среднем на 10%, но им не стоит пренебрегать. Конверсия от него примерно втрое выше, так как доверия к такой рекламе больше, особенно, когда ЦА — пожилой контингент. Здесь можно создавать длинные регистрационные формы, что в мобильной версии часто вызывает негатив.
Android или iOS?
Доход от Android выше за счет того, что устройств на такой платформе значительно больше. Но конверсия среди пользователей продуктами Apple может быть выше.
Грамотный лендинг
Допустим, преленд сработал, и пользователь заинтересовался розыгрышем. Теперь, пока его интерес к товару достаточно подогрет, остается “дожать” и получить заветную конверсию. Для этого нужно правильно работать с лендингом:
- использовать простой дизайн;
- краткий (до 7 слов), но цепляющий заголовок, из которого клиенту понятна выгода для него: “Забери свой новогодний подарок — iPhone 11 Pro Max”, “Пройди опрос и выиграй морской круиз” и т. д.;
- оптимизировать скорость загрузки — пользователи не станут ждать и покинут сайт, если он будет грузиться дольше 3 секунд (а для мобильной версии — более 1 секунды).
Тестирование
Это один из важнейших этапов, который позволяет выбрать реально работающие связки. Арбитражнику предстоит распределять трафик по операторам, для каждого тестировать разные офферы, проводить анализ конкурентов, готовить лендинг с учетом ГЕО. На данном этапе обязательно следует использовать трекер, чтобы получать и анализировать статистику. Опираясь на результаты тестирований, оптимизируют последующие лендинги и рекламные кампании. Важно помнить, что лучшие показатели у новых прелендов, так как любые креативы со временем становятся менее эффективными.
Следите за CTR. После пары тысяч конверсий оцените эффективность креатива и всех зон. Если в какой-то из них показатель менее 2% — смело меняем креатив. А если какая-либо из зон не дает конверсию — отправляем в black-лист. Так, смотря на успешных конкурентов и “набивая шишки”, начинающий арбитражник начинает создавать хорошие воронки и постепенно вырастает до профессионала.
Кейсы по свипстейк-офферам
Говоря об успешных кейсах со sweepstakes, их часто связывают с пуш-трафиком. Мы сделали отдельную подборку с кейсами по сливу трафика. После тестирования и изучения работающих подходов, вы сможете начать зарабатывать до нескольких сотен долларов в неделю в той нише.
Выводы
Свипстейки давно и весьма успешно используют в качестве легкого способа получить данные пользователей. В случае с азартной аудиторией такие офферы действуют почти безотказно: все начинается с удачной партнерки и поиска работающих связок.
Заманчивый, но ненавязчивый прелендинг, бесплатная регистрация, минимум усилий и желанный приз — не сомневайтесь, качественные лиды можно найти на любом гео.
Для начинающих арбитражников это едва ли не самый простой способ добыть связки, которые хорошо “заходят” (пускай на первом этапе CPL будет невысок).
Если вы планируете запустить рекламную кампанию, выбирайте push-трафик от ТакоЛоко. За минимальную цену вы получайте максимальное число показов и отличный CTR 😉
