Товары для похудения, известные в арбитражных кругах как «похудалки», – это “вечнозеленые” офферы из нутра-вертикали. За них не бояться браться новички и очень ценят опытные аффилиаты, ведь на них можно лить хоть круглый год. На спрос не влияет экономика, политика, угроза вторжения инопланетян и прочие передряги — люди всегда хотят сбросить вес, особенно под давлением соцсетей, где так модно быть стройным. Перед Новым годом, 8 марта, отпуском, днем рождения и свадьбой, после родов и депрессий — причин и поводов худеть много, а в году всего 365 дней, поэтому если решили лить на похудалки — даже не сомневайтесь. Здесь мы приготовили для вас советы и рабочие креативы для успешного пролива на офферы для похудения. Читайте до конца, и ваш кейс по похудалкам будет профитным.
Что такое похудалки
“Похудалка” в арбитраже трафика – это партнерская программа от производителя средств для похудения. Эти товары можно называть как угодно: средства для снижения веса (коррекции веса), против ожирения, от лишнего веса и “зашлакованности”, для очищения организма и выведения токсинов. Обратите внимание – такие товары ищут через поиск (в отличие от многих товаров из нутры), а это значит, что в текст к похудалке можно и нужно добавлять ключевые запросы. К офферам-похудалкам относятся ягоды годжи, очищающие чаи, жиросжигающие пластыри, кето-таблетки, кофе для ускорения метаболизма и прочие чудо-средства.
Моделью оплаты в похудалках, в зависимости от целевых действий, будет CPA или CPL. То есть для аппрува не обязателен оплаченный заказ, иногда достаточно подтвержденных данных пользователя (в частности, для колл-центров, которые “дожимают” трафик в телефонном режиме).
Как по-другому называются похудалки в арбитраже
Товары для красоты и здоровья – вот как по-другому называются похудалки в арбитраже. Прежде всего, это подвертикаль нутры, поэтому для их продвижения можно и нужно тестировать те же подходы. Например, если выберете для оффера-похудалки пуш-трафик, точно не ошибетесь, но про источники трафика расскажем чуть позже.
Кто является целевой аудиторией похудалок
Похудалки — это офферы, которые всегда актуальны для женщин разных возрастов: 18-30, 30-45 и 45+. Такое условное разделение помогает точнее взаимодействовать с аудиторией, эффективнее использовать «боли». Например, для самой молодой группы не так актуальна тема целлюлита, как для зрелой категории. Девушкам важно соответствовать стандартам красоты для успеха в карьере, личной жизни и соцсетях. А для более взрослых женщин важнее ощутить положительный эффект от похудения на самочувствии и показателях здоровья. Все эти «боли» определяют подходы к созданию креативов для похудалок.
Не будем сбрасывать со счетов и мужчин. Проблема ожирения касается и их, просто волнует гораздо меньше, чем женщин. Поэтому, если позволяет бюджет, то обязательно стоит затестить парочку мужских креативов.
Лучшие ГЕО для похудалок с точки зрения профита
Когда речь заходит о проливе на похудалки, самым “жирным” гео во всех смыслах этого слова кажется США. Впрочем, почему бы и нет — здесь действительно много людей, страдающих ожирением, которые верят в волшебные таблетки, пластыри и кофе, но только не магию спортзала. А рекламодатели отлично платят аффилиатам за продвижение товаров для похудения — быстрого, безопасного, недорого и легкого способа избавиться от лишнего веса.
Да, в пользу пролива на штаты много «за» (в том числе данные за последний год от Google Trends).
Но мы не рекомендуем зацикливаться только на этом гео. Похудалки также актуальны в Великобритании, Австралии, Ирландии, Франции, Испании, ЮАР. Стабильно высокая конверсия у похудалок не только в tier-1, но и в некоторых странах второго и третьего тира. Например, в Индии, Тайланде, Индонезии и Филиппинах. В конце концов, отжав одно гео, можно масштабироваться на другие, если связка хорошо отработала.
Успешные крео для похудалок – секреты и тонкости
Вцелом, реклама похудалки проходит такие же этапы создания, тестирования и оптимизации, что и промо-материалы из других вертикалей:
- изучаем причины, боли и проблемы;
- продумываем триггеры;
- определяем настройки таргетинга;
- тестируем несколько креативов;
- оптимизируем и профитно льем на похудалку.
Перед тем, как лить на похудалки, нужно изучить целевую аудиторию, а именно – какие причины привели этих людей к лишнему весу, какие проблемы и боли связаны с этим состоянием. Если пользователь увидит причину, которая ему близка, он наверняка заинтересуется и перейдет на следующий этап воронки. Важно, чтобы креатив на похудалку отображал “боль” этих людей, поэтому надо глубоко проработать и графическую и текстовую часть объявления.
Среди распространенных причин избыточного веса чаще всего встречаются такие:
- беременность;
- “сидячая” работа офисных сотрудников, водителей, лешмейкеров, мастеров маникюра и т. д.;
- гормональный сбой в организме;
- проблемы со здоровьем;
- психологические причины – такие как заедание стресса, чувства вины, потребность в защите и признании собственной значимости, отсутствие силы воли;
- банальная зависимость от фаст-фуда и прочего “пищевого мусора”.
Собственно, такими причинами можно цеплять свою целевую аудиторию. А “давить” будем на те самые чувства или “боли”, которые точно знакомы людям с лишним весом:
- если целевая аудитория старше 45 лет, здесь актуальны проблемы с сердцем, боль в ногах, повышенное артериальное давление, обострение хронических заболеваний и т. д.;
- полных женщин 30-45 лет беспокоит дефицит энергии и постоянная усталость, отсутствие личной жизни и неудовлетворенность своим отражением в зеркале, подавленное настроение, трудности с зачатием и проблемы в семье;
- у всех групп наблюдается нехватка времени на приготовление здоровой пищи, постоянная тяга к жирным и сладким продуктам.
Хорошо, если проблема лишнего веса вам отчасти знакома и вы можете посмотреть на свои рекламные кампании на похудалки глазами потенциального лида. Если вы не представляете, как жить с лишними килограммами, то лучше зайти на тематический форум и изнутри изучить проблемы тех, на кого направлен оффер.
Крео на похудалку покажет хороший CTR, если сделать акцент на таких моментах:
- простота: “можно похудеть без диет и тренировок”;
- срочность: предложите быстро и без побочных эффектов “избавиться от 10 кг за две недели” (но не стоит обещать фантастические цифры, ведь мы работаем с полными людьми, а не глупыми);
- надежность: похудение с профессиональным подходом и доказанной эффективностью метода – “всего 5 правил помогут потерять 5 кг за неделю”;
- безопасность: чтобы развеять сомнения о негативном влиянии на организм, подчеркните натуральность продукта.
Чтобы продать похудалку, в лендингах и прелендингах используйте:
- Реальные истории о похудении с фото.
В формате личного блога или отдельной статьи на каком-то ресурсе (не обязательно про похудение) реальные истории отлично цепляют аудиторию – и чем они душещипательнее, тем лучше. Если человек “увидел себя” в чьей-то истории похудения (особенно медийных личностей), он уже достаточно прогрет, остается лишь “дожать” его. Не забудьте добавить фото результата.
- Рекомендация или экспертное мнения врача-диетолога.
Это может быть просто рекомендация, экспертная статья или интервью.
Тут надо бы подкрепить все это “сертификатами” качества товара, результатами исследований, отзывами других врачей и пациентов, упоминаниями государственных структур здравоохранения и прочими блоками доверия.
- “Звездная” диета.
В формате интервью пользователи легче воспринимают информацию и уже заведомо доверяют, видя фотографию кумира. Здесь можно использовать историю звезды, о которой мир слышал ранее. Например, о том, как после развода известная актриса набрала 15 кг, и снова пришла в форму.
- Полезная статья.
Можно преподнести свой оффер среди ТОП средств для похудения или в рамках информационной статьи. Это, к примеру, идея для преленда под кейс кофе-похудалка.
А после прогрева направляют на эффективный лендинг:
Примеры успешных креативов для похудалок
Теперь посмотрим на рекламу для похудалки – как лить трафик с пуш-уведомлений используя разные подходы в креативах:
- Фото “До и После” – казалось бы, старый, но до сих пор рабочий прием. Люди хотят видеть результат тех, кто попробовал средство и конкретные цифры.
- Привязку к событию или дате – “похудей к Новому Году”, “твоей фигуре будет завидовать весь пляж”.
- Базовые продукты и домашние рецепты (“похудеть поможет всего один простой продукт”) – в объявлении можно отрекламировать яичную диету, а в преленеде упомянуть о другом, более быстром, безопасном и эффективном способе похудения.
- Фотографии врачей и представителей “смежных” профессий – министров здравоохранения, фитнес-тренеров, блогеров-нутрициологов, известных спортсменов, участник проектов о похудении.
- Теории заговоров – “от вас долго скрывали этот способ похудения”, “врачи больше не могут молчать – секрет похудения раскрыт”, “этот метод похудения держали в тайне”.
- Демонстрация проблемы – ничто не работает лучше, чем посмотреть “в лицо” своей проблеме. Изобразив наглядно суть проблемы и последствия, можно привлечь внимание тех, кто худеть не собирался, но теперь задумался об этом.
Не стоит смотреть на свои креативы субъективно. Лучше тестировать и полагаться на результаты тестов, так как люди из целевых аудиторий очень разные, одним может не “зайти”ваш креос похудалки, а другие принесут конверсию.
Где брать трафик для “похудалок”
В рамках партнерской программы, привлекать трафик на похудалки можно из разных источников: контекстной рекламы и email-рассылок, баннеров и соцсетей, сайтов и дорвеев, тизерных и пуш-сетей. Разве что мотивированный трафик и спам на похудалки не пройдут. Годный трафик для продвижения похудалки можно купить в CPA-сетях. Судя по кейсам, пуш-трафик с похудалками конвертируется прекрасно. Учитывая сравнительно низкую стоимость клика, есть смысл использовать его в связках под разные гео.
Соцсети – подходящие рекламные площадки для нутра-офферов. В facebook кейс-похудалка имеет хороший потенциал. До сих пор хорошо залетает в фб кофе-похудалка, кейс со связкой Green Coffee Beans + Италия (таргет на женщин 30+), которая уже в первый день пролива показала ROI выше 100%, многих вдохновил лить на нутру в Европе. Но есть нюанс: европейские страны все больше выступают за толерантность к полным людям. Подхватили тренд бодипозитива и крупные спортивные бренды, поэтому креативы похудалка должна иметь максимально мягкие.
Можно ли запустить похудалку в инстаграм? Почему нет. Здесь огромная и разнообразная аудитория, в которой много желающих привести в форму свое тело и соответствовать стандартам инста-визуалов. Перед тем, как лить на офферы с похудалкой вк- и Fb-трафик, нужно найти эту аудиторию – например, в тематических сообществах. Запускать таргетинг на похудалки в соцсетях можно на креативы с изображениями ПП-рецептов, фитнес-леди, детокс-коктейлей и прочих уже перечисленных триггеров.
И все-таки помните, что людей больше всего вдохновляет пример для похудения, а не громкие обещания рекламодателя и производителя. Поэтому, если вставите в баннеры на похудалку фото красивых, стройных, сияющих девушек или подкаченных полуобнаженных мужчин, точно не ошибетесь. При этом текст к похудалке должен бить точно в цель – “за 2 месяца привела себя в форму после родов”, “муж стал дарить цветы каждый день”.
Заключение
Нутра – удобная и прибыльная вертикаль для арбитражников любого уровня. А похудалки – особая ниша в ней, с которой легко работать новичкам и интересно профессионалам. Самое главное здесь – найти подход к аудитории и попасть в тренд, то есть не продвигать Dietonus, когда все только и говорят о Keto Diet. Плюс похудалок в том, что они удовлетворяют потребность широкой массы людей, которые сами их ищут в Интернете. А основная задача аффилиата – обойти конкурентов и сделать так, чтобы пользователи кликали на его партнерские ссылки.
