Не секрет, что этой вертикали из года в год пророчат отличные перспективы. По последним прогнозам Statista, к 2027 году сервисами для онлайн-знакомств будут пользоваться 440 млн людей. Ожидается, что к этому периоду годовой доход данного сегмента вырастет c $2,86 до $3,41 млрд. Впрочем, в стабильном конверте дейтинг-офферов не сомневается ни один арбитражник. Однако даже на такую “вечнозеленую” нишу влияют тренды, которые нельзя игнорировать. Рынок всегда изменчив, предпочтения и настроения аудитории меняются. А это значит, что вчерашние связки уже не принесут столько профита сегодня.
Если вы собираетесь лить на дейтинг в 2023 году, эта статья точно будет вам полезна.
1. Люди хотят знакомиться онлайн
Мир давно перешел на удаленный формат работы, покупок и общения. В период пандемии коронавируса люди привыкли знакомиться и общаться в Интернете. Пандемия закончилась, а привычка осталась. Во времена самоизоляции дейтинг-трафик вырос в полтора раза, и в 2023 такая тенденция сохранится.
Сама вертикаль продолжает адаптироваться под эти условия и предлагает пользователям новые форматы взаимодействия: онлайн-свидания, приватные чаты, онлайн-игры.
Что это значит для арбитражника? Теперь дейтинг – еще более широкое поле для экспериментов. Больше трафика – больше офферов.
2. Стираются границы между подвертикалями дейтинга
Ранее “белый” дейтинг был более четко отделен от adult. Теперь все больше юзеров приходят на “белые” площадки за отношениями без обязательств. В то время, как в адалтных и кэжуал-офферах все чаще используют более мягкие и нейтральные креативы, пробуют другие модели монетизации и привлекают пользователей обоих полов.
Что это значит для арбитражника? Тестируйте в креативах что-то более жизненное. Например, “много работаю, нет времени на серьезные отношения”.
3. Развивается искусственный интеллект
Технологии и новые алгоритмы искусственного интеллекта дают нам возможность использовать больше параметров пользователя. Многие привыкли лить на широкую аудиторию, но в 2023-м все больше брендов (в том числе самых крупных) запускают нишевые продукты – например, для конкретной возрастной группы или ориентированные на людей с определенными интересами.
Что это значит для арбитражника? Современные технологии позволяют делать рекламу еще более персонализированной. Это позволяет точнее таргетироваться в свою целевую аудиторию и показывать пользователю рекламу, максимально релевантную его параметрам и интересам. Это приводит к более рациональному использованию бюджета.
4. Аудитория онлайн-знакомств “взрослеет”
С каждым годом сервисами для знакомств пользуется все больше людей старше 50 лет. В 2023 году тенденция продолжается. В частности, в TikTok – этот сорс перешагнут отметку 15% возрастных пользователей.
Что это значит для арбитражника? Аудитория ниши знакомств растет – это радует. При этом тренд заставляет тщательнее сегментировать и изучать целевую аудиторию, а еще тестировать новые подходы к пользователям 50+.
5. TikTok уходит из США
В конце 2022 года в Конгресс США внесли законопроект о запрете на использование TikTok. В связи с политической ситуацией в мире, онлайн-площадки китайского или российского происхождения отныне американское правительство относит к потенциально опасным для своих граждан.
Что это значит для арбитражника? А это значит, что вскоре TikTok, как один из топовых УБТ для дейтинг-офферов, неминуемо “уйдет в закат”.
6. Все меньше пользователей “вне политики и религии”
Этот тренд начался три года назад и набирает обороты. На сегодняшний день уже более 60% юзеров не хотят встречаться с тем, с кем их политические и религиозные взгляды не совпадают. Знакомясь в приложении, они на 7% чаще обращают внимание на этот параметр потенциального партнера.
Что это значит для арбитражника? Это еще один повод более тщательно изучать целевую аудиторию, чтобы пердлагать релевантные офферы и получать больше конверсий.
7. Офферы становятся все более инклюзивными
Все больше офферов подстраиваются под желание людей найти родственную душу и того, кто разделяет их интересы и убеждения. Дейтинг-рынок в 2023 году будет придерживаться инклюзивности и диверсификации, чтобы сделать свои приложения более доступными и полезными для каждого пользователя. Крупные проекты теперь дают возможность не только показать свою внешность, но и раскрыть интересы и потребности. В этом году нас ждет больше онлайн-продуктов для людей с определенными увлечениями, сексуальной ориентацией, предпочтениями в еде и музыке, жизненным укладом и т. д.
Что это значит для арбитражника? Все способствует тому, чтобы целиться точнее в свою аудиторию. Для этого важно анализировать портрет целевого пользователя и его “боли”, чтобы тщательнее проработать воронку.
8. Аудитория онлайн-знакомств меняется
Если раньше здесь были в основном мужчины-гетеросексуалы 35-45 лет, то теперь при проливе на дейтинг-офферы нас ждет совершенно иная картина.
Например, результаты последних опросов населения США показали, что приложения для знакомств ЛГБТ-категории стали более популярными, чем для людей с традиционной ориентацией. Причем, доля мужчин и женщин в таких сообществах практически одинакова (32% и 28% соответственно) и абсолютное большинство здесь – молодые люди до 30 лет.
Что это значит для арбитражника? Нужно уделять больше времени анализу рынка, чтобы вовремя узнавать о тенденциях и подстраиваться под них, оставляя позади конкурентов.
9.Трафик из приложений набирает обороты!
Аффилиаты увидели в нем огромную перспективу еще пару лет назад и в этом году снова предпочитают лить на дейтинг через приложения. Кстати, пока что это канал с небольшой конкуренцией. Если еще не пробовали, обязательно стоит обратить на него внимание.
Что это значит для арбитражника? Если лить не напрямую, а через приложение, то можно удерживать пользователя до тех пор, пока тот не удалит приложение из телефона. Попробуйте – этот источник показывает шикарную конверсию.
Совет: опытным арбитражникам с хорошим бюджетом стоит попробовать лить с Web View или PWA-приложений. Они легко проходят модерацию на Фейсбуке и Google UAC.
10. На арену выходят дейтинг-партнерки со smartlink
На самом деле dating-смартлинки давно в тренде, и многие даже считают их заезженными. Но практика показывает, что лить на смартлинки в 2023-м станет еще выгоднее. Умный механизм таргетирования сделает за вас всю работу и направит ваш трафик на релевантный для него оффер по множеству параметров – типу устройства, ГЕО, операционной системе и т. д.
Что это значит для арбитражника? Располагая источником УБТ трафика, не заморачиваясь с креативами и оптимизацией, с помощью смартлинка можно выйти на достойный ROI.
11. Рекламодатели осваивают новые ГЕО
Весь прошлый период дейтинг-офферы стабильно хорошо конвертили в США, Германии, Франции, Великобритании и ряде азиатских стран. В 2023-м аффилиаты прощупывают новые локации в Европе, Латинской Америке, Азии и даже Африке. Благоприятствует тому расширение Интернет-покрытия. В этой связи увеличился объем мобильного трафика и началась активная популяризация западных продуктов и брендов.
Что это значит для арбитражника? Для высоких показателей вовсе не обязательно работать только с tier-1. В этом году можно и нужно искать новую аудиторию – например, в Китае, Бразилии, Израиле. Многие уже увидели в них потенциал, поэтому число рекламодателей здесь продолжает расти, а вместе с ними конкуренция и рейты.
Какие креативы для дейтинг-рекламы принесут больше конверсий в 2023 году
Чтобы создавать эффективные креативы, важно смотреть на них глазами потенциального лида. Найти эффективные подходы можно лишь тщательно изучив свою целевую аудиторию и изолировав собственные субъективные взгляды.
Интересы и предпочтения аудитории онлайн-знакомств в 2023-м изменились. Предлагаем взглянуть, чего хотят и как ведут себя пользователи в этом году:
1. Тонкая грань реалистичности
Правдоподобные креативы – пожалуй, самый “вечнозеленый” тренд, который остается главным из года в год. Чем быстрее человек поверит и захочет кликнуть, тем лучше. Здесь недостаточно показывать домашние фотки на фоне сельской местности всем подряд. К примеру, для молодых людей необработанные фотографии имеют решающее значение. А взрослые мужчины больше реагируют на гламурных дам модельной внешности. Чтобы правильно определить нужную степень реалистичности, изучайте свою целевую аудиторию лучше.
2. Персонализация
С пушами и инпейджами достаточно легко сегментировать аудиторию. Используйте в креативах фото девушек разных возрастных категорий, телосложения и расовой принадлежности.
Не забывайте о том, что ресурсы для онлайн-знакомств используют и женщины тоже. В креативах, рассчитанных на женскую аудиторию, больше работают “боли”, чем фотографии мужчин в поиске пары. В воронках намекайте или давите на больное место: “не с кем провести вечер?”, “готова к серьезным отношениям?”, “устала быть одиночкой?”, приводите истории знакомств на продвигаемом ресурсе.
3. Имитация видео, аудио и логотопа TikTok
В 2023 году в сервисах для знакомств чаще используют видео-функции. Еще пару лет назад аудитория предпочитала голосовые сообщения и не спешила переходить “в прямой эфир”. Теперь видео-формат стал доступнее – во многих продуктах есть такие функции, как селфи-видео и видео-чат. Пользователи все чаще хотят видеть, чем писать или слышать, это помогает им быстрее и лучше понять, подходит ли им собеседник.
В креативах нужно делать акцент на возможности увидеть собеседника. Если говорить о пушах – самом юзер-френдли формате для дейтинга, то здесь будут чаще кликать по рекламе со значком запуска видео или логотипом TikTok. Подкрепить визуал можно текстом для заголовка (“жду тебя в приватном чате”) или кнопкой (“перейти в чат”).
4. Прелендинги с опросниками
Трафик с пушей мы почти всегда рекомендуем направлять на дейтинг-офферы через “прокладку”. Так можно отсеять нецелевых пользователей, которые кликнули случайно или из любопытства. В прелендингах для онлайн-знакомств полезно проводить короткие опросы. Преленды-опросники помогают подогреть аудиторию, узнать интересы и потребности потенциального лида.
Хорошо “заходят” аудитории креативы с заголовком в виде личного сообщения дружеского характера с предложением или вопросом. Чем меньше он будет похожим на текст для рассылки, тем выше будет CR.
5. Макрос города в заголовке пуш-уведомления
Это один из способов персонализировать всплывающее уведомление. Если в вашей партнерке есть возможность использовать макросы, то обязательно протестируйте такой подход. Кроме того, в 2023-м все так же хорошо работают креативы с акцентом на близком местонахождении собеседника.
Заключение
Прогноз для вертикали онлайн-знакомств в очередной раз выглядит мега-оптимистично. Дейтинг затрагивает физиологические и эмоциональные потребности человека, а потому вряд ли когда-нибудь перестанет приносить доход аффилиатам. Но для них это не повод расслабляться. Чем дольше мы работаем с одной нишей, тем сложнее привлекать трафик. Чтобы и дальше выходить на приличный ROI, надо изучать рынок и вовремя подстраиваться под него.
Если хотите выйти на крутой результат, попробуйте пуш-трафик TacoLoco. У нас более 1 млрд показов рекламы и более 180 ГЕО. А еще мы тщательно отбираем площадки, чтобы регулярно поставлять вам самый качественный трафик по лучшей цене. Если ищете сеть с простой регистрацией, оперативной модерацией кампаний и заботливым саппортом – TacoLoco вам точно понравится 😉
